Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
- Жанр: Переговоры, Техника продаж, Управление продажами, Успешные переговоры
- Автор: Ларри Кендалл
- Год издания: 2017
- ISBN: 9785961441178
- Издательство: Альпина Диджитал
Читать онлайн
О книге "Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед"
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов. Эта книга – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
Похожие книги